Escrocherii de marketing pe mai multe niveluri (MLM)

Ce este marketingul pe mai multe niveluri (MLM)?

Conform Wikipedia, marketingul pe mai multe niveluri (MLM), numit și vânzare piramidală , marketing de rețea și marketing de recomandare, este o strategie de marketing pentru vânzarea de produse sau servicii în care veniturile companiei MLM provin din forța de muncă nesalariată care vinde produsele/serviciile companiei, în timp ce câștigurile participanților provin dintr-un sistem de comisioane de compensare piramidală sau binară.

Participanții la un program sau la o companie MLM câștigă, de obicei, bani în două moduri:

• Primind un comision pentru vânzarea unui produs sau serviciu
• convingându-i pe alții să se alăture programului și primind un comision din vânzările pe care le fac acești participanți

Videoclipul de mai jos explică mai detaliat acest concept.

Marketingul pe mai multe niveluri este adesea considerat sinonim cu schemele piramidale. Cu toate acestea, există o distincție clară între MLM și schemele piramidale, și anume că societățile MLM oferă un produs sau un serviciu tangibil. Pe de altă parte, schemele piramidale nu oferă nimic tangibil și promit pur și simplu randamente incredibile ale investițiilor. Această distincție este cea care face ca schemele piramidale să fie ilegale, în timp ce MLM-urile se bucură de legalitate.

În timp ce MLM-urile se prezintă ca o modalitate prin care oamenii pot obține libertatea financiară, cercetările au arătat că acest lucru este departe de adevăr.

Majoritatea programelor de marketing pe mai multe niveluri sunt escrocherii

Potrivit unui raport care a studiat modelele de afaceri a 350 de MLM-uri, publicat pe site-ul Comisiei Federale pentru Comerț, cel puțin 99% dintre persoanele care se alătură companiilor MLM pierd bani.

Motivul este că oamenii de la baza piramidei trebuie să investească timp și bani, dar nu pot convinge alte persoane să se alăture. O altă problemă este că, atunci când îi recrutezi pe toți cei din cercul tău pentru a deveni vânzători, există pur și simplu prea multă ofertă și prea puțină cerere. Practic, sunt prea mulți oameni care vând produsele și nu sunt suficienți oameni care să le cumpere.

Există, bineînțeles, și companii de Vânzări Directe legale, cum ar fi Tupperware, Herbalife și Avon, care lucrează cu vânzători care sunt recompensați doar pentru vânzările reale pe care le fac. Accentul lor este pus pe vânzarea unui produs fizic și nu doar pe atragerea mai multor membri.

O problemă majoră cu MLM-urile este că produsele sau serviciile lor adesea nu pot sta pe propriile picioare. Ofertele MLM-urilor au adesea un preț mai mare decât omologii similari disponibili pe piață, deoarece comisioanele care trebuie plătite la diferite niveluri ale organizației sunt luate în considerare în costul produsului. Prin urmare, acestea au adesea un preț mai mare fără a avea beneficii care să îl justifice. Din cauza faptului că majoritatea consumatorilor sunt sensibili la preț, persoanele care vând aceste produse pot întâmpina dificultăți în realizarea vânzărilor.

MLM-urile pot afecta, de asemenea, în mod negativ sănătatea mentală a participanților. Participanții pot fi îndemnați să creadă că este vina lor că nu muncesc suficient de mult pentru a obține un profit. În realitate, sistemul este conceput în așa fel încât este extrem de dificil să se ajungă la profit doar din vânzări. Este o cerință nespusă să se construiască o echipă mare și să se facă presiuni asupra ei pentru a face vânzări pentru a obține un venit decent. Documentele de divulgare a veniturilor din MLM-uri dezvăluie adesea că majoritatea participanților câștigă anual mai puțin de un salariu decent.

Cum să recunoști o schemă de marketing pe mai multe niveluri?

Escrocheriile MLM folosesc multe moduri diferite pentru a distinge ceea ce sunt cu adevărat. Ele pot fi legate de produse, dar pe internet, cluburile de investiții, grupurile de cadouri și escrocheriile HYIP sunt mai frecvente. Câteva sfaturi despre cum le puteți recunoaște:

• Sunt oferite sume mari: Programul vă oferă o modalitate de a vă modifica dramatic viața. Deveniți o parte din cei bogați sau pur și simplu faceți o mulțime de bani. Schemele elaborate folosesc celebrități pentru a-și promova programele de marketing pe mai multe niveluri. Altele prezintă videoclipuri cu evenimente de lux organizate și cadouri oferite "celor mai performante". În esență, veniturile medii potențiale sunt întotdeauna exagerate.
  
  
• Sunt bani ușor de câștigat: Dacă se promit venituri garantate cu foarte puțin efort, puteți fi siguri că este o înșelătorie. A face bani nu este niciodată ușor. Costurile posibile nu sunt enumerate în mod clar, iar timpul necesar rămâne nedeclarat. Lucrul de acasă mai ales este prost plătit dacă este legal. Dacă ar fi fost ușor, toată lumea s-ar fi alăturat.
  
  
• Produsele, serviciile sau investițiile nu sunt clare: Compania nu dezvăluie ce produs sau serviciu vinde de fapt. Sau, în cazul unui club de investiții, sunt vagi cu privire la activele în care investesc de fapt.
  
  
• Trebuie să plătiți pentru a vă alătura sau a rămâne: Vă cer să plătiți pentru un abonament și să vă angajați la sume (mari) de bani săptămânal/lunar. Costurile pot fi pentru formare sau pentru o licență. Companiile de vânzări directe legitime vă oferă o mulțime de informații și vă cer doar să investiți în bunuri fizice. În cazul unui produs real, asigurați-vă că societatea de marketing pe mai multe niveluri are obligația de a răscumpăra (o parte din) stocul de marfă la prețul la care l-ați cumpărat.
  
  
• Accentul este pus pe convingerea altora să se alăture: Acesta este un semn clar că modelul de afaceri este cel al unei scheme piramidale. O companie normală nu poate supraviețui prin faptul că face ca tot mai mulți oameni să le vândă produsul sau serviciul. Vânzările sunt cele care contează, nu reprezentanții de vânzări.
  
  
• Presiune pentru a se alătura: Escrocii se folosesc de presiunea timpului pentru a nu vă permite să vă gândiți. Ei afirmă adesea că trebuie să profitați de oportunitate acum, înainte ca aceasta să dispară. Companiile legitime înțeleg că aveți nevoie de timp pentru a lua o decizie bună și nu vă vor presa să semnați un contract. Dacă produsul este bun, îl puteți vinde și săptămâna viitoare.

În general, vă recomandăm să nu faceți afaceri cu nicio companie Member-Gets-Member care vinde un serviciu sau se poziționează ca o companie de investiții. Companiile de marketing pe mai multe niveluri bazate pe produse pot fi legale. Cu toate acestea, faceți o verificare amănunțită a referințelor, de exemplu, verificând dacă sunt membre ale Asociației de Vânzări Directe.

De asemenea, vă recomandăm să consultați sfaturile noastre generale privind"Cum să recunoașteți o înșelătorie".

Mai jos, un alt exemplu video care arată de ce nu ar trebui să participați la rețele de marketing.

Surse:

• https://en.wikipedia.org/wiki/Multi-level_marketing
• https://www.artofmanliness.com/articles/should-i-join-multi-level-marketing-company/
• https:// www.dsa.org/