Fraudes de marketing multinível (MLM)

O que é o marketing multinível (MLM)?

De acordo com a Wikipédia, o marketing multinível (MMN), também designado por venda em pirâmide, marketing de rede e marketing de referência, é uma estratégia de marketing para a venda de produtos ou serviços em que as receitas da empresa de MMN provêm de uma força de trabalho não assalariada que vende os produtos/serviços da empresa, enquanto os ganhos dos participantes provêm de um sistema de comissões de compensação em forma de pirâmide ou binário.

Os participantes de um programa ou empresa de MLM normalmente ganham dinheiro de duas maneiras:

• Recebendo uma comissão pela venda de um produto ou serviço
• Fazendo com que outros se juntem ao programa e recebendo uma comissão sobre as vendas que esses participantes efectuam

O vídeo abaixo explica o conceito em mais pormenor.

O marketing multinível é frequentemente considerado sinónimo de esquemas em pirâmide. No entanto, existe uma distinção clara entre o marketing multinível e os esquemas em pirâmide, que é o facto de as empresas de marketing multinível oferecerem um produto ou serviço tangível. Por outro lado, os esquemas em pirâmide não oferecem nada de tangível e simplesmente prometem retornos inacreditáveis sobre os investimentos. Esta distinção é o que torna os esquemas em pirâmide ilegais, enquanto os MLM gozam de legalidade.

Embora os MLMs se apresentem como uma forma de as pessoas alcançarem a liberdade financeira, a investigação demonstrou que isso está longe de ser verdade.

A maioria dos programas de marketing multinível são fraudes

De acordo com um relatório que estudou os modelos de negócio de 350 empresas de marketing multinível, publicado no sítio Web da Comissão Federal do Comércio, pelo menos 99% das pessoas que aderem a empresas de marketing multinível perdem dinheiro.

A razão é que as pessoas na base da pirâmide têm de investir tempo e dinheiro, mas não conseguem que outras pessoas adiram. Outro problema é que quando se recruta toda a gente do seu círculo para se tornarem vendedores, há simplesmente demasiada oferta e pouca procura. Basicamente, há demasiadas pessoas a vender os produtos e não há pessoas suficientes para os comprar.

Existem também empresas de venda direta legítimas, como a Tupperware, a Herbalife e a Avon, que trabalham com vendedores que só são recompensados pelas vendas que efectuam. O seu objetivo é a venda de um produto físico e não apenas a angariação de mais membros.

Um grande problema com os MLMs é que os seus produtos ou serviços muitas vezes não se aguentam sozinhos. Os preços das ofertas dos MLM são frequentemente mais elevados do que os de produtos semelhantes disponíveis no mercado, uma vez que as comissões a pagar aos vários níveis da organização são incluídas no custo do produto. Consequentemente, estes produtos têm frequentemente um preço mais elevado sem quaisquer benefícios que o justifiquem. Devido ao facto de a maioria dos consumidores ser sensível ao preço, as pessoas que vendem estes produtos podem ter dificuldade em efetuar vendas.

Os MLM podem também afetar negativamente a saúde mental dos participantes. Os participantes podem ser levados a pensar que a culpa é deles por não trabalharem o suficiente para obterem lucros. Na realidade, o sistema está concebido de tal forma que é extremamente difícil conseguir um lucro apenas com as vendas. É um requisito não dito construir uma grande equipa e pressioná-la a fazer vendas para obter um rendimento decente. Os documentos de divulgação de rendimentos dos MLMs revelam frequentemente que a maioria dos participantes ganha menos do que um salário digno por ano.

Como reconhecer um esquema de marketing multinível?

Os esquemas de Marketing Multinível usam muitas formas diferentes para distinguir o que realmente são. Podem estar relacionadas com produtos, mas na Internet são mais comuns os clubes de investimento, os grupos de oferta de presentes e as burlas HYIP. Algumas dicas sobre como os reconhecer:

• São oferecidas grandes quantias: O programa oferece-lhe uma forma de alterar radicalmente a sua vida. Tornar-se parte dos ricos ou simplesmente ganhar muito dinheiro. Os esquemas mais elaborados utilizam celebridades para promover os seus programas de marketing multinível. Outros mostram vídeos de eventos extravagantes a serem realizados e presentes a serem dados aos "melhores executantes". No fundo, as potenciais receitas médias são sempre exageradas.
  
  
• É dinheiro fácil: Se forem prometidas receitas garantidas com muito pouco esforço, pode ter a certeza de que se trata de uma fraude. Ganhar dinheiro nunca é fácil. Os possíveis custos não são indicados claramente e o tempo necessário não é revelado. Trabalhar a partir de casa, especialmente se for legítimo, é mal pago. Se fosse fácil, toda a gente aderiria.
  
  
• Os produtos, serviços ou investimentos não são claros: A empresa não revela qual o produto ou serviço que efetivamente vende. Ou, no caso de um clube de investimento, não sabe ao certo em que activos investe.
  
  
• É necessário pagar para aderir ou permanecer: Exigem que se pague uma inscrição e que se comprometa com (grandes) somas de dinheiro numa base semanal/mensal. Os custos podem ser de formação ou de uma licença. As empresas de venda direta legítimas oferecem muita informação e apenas exigem que invista em produtos físicos. No caso de um produto real, certifique-se de que a empresa de marketing multinível tem a obrigação de comprar de volta (parte do) inventário ao preço pelo qual o comprou.
  
  
• A ênfase é colocada em conseguir que outros adiram: Este é um sinal claro de que o modelo de negócio é o de um esquema em pirâmide. Uma empresa normal não pode sobreviver se conseguir que mais e mais pessoas vendam o seu produto ou serviço. O que conta são as vendas e não os representantes comerciais.
  
  
• Pressão para aderir: Os burlões utilizam a pressão do tempo para não o deixar pensar. Afirmam frequentemente que tem de aproveitar a oportunidade agora, antes que ela desapareça. As empresas legítimas compreendem que precisa de tempo para tomar uma boa decisão e não o pressionam a assinar um contrato. Se o produto for bom, também o pode vender na próxima semana.

Em geral, recomendamos que não faça negócios com qualquer empresa " Member-Gets-Member " que venda um serviço ou se posicione como uma empresa de investimento. As empresas de marketing multinível baseadas em produtos podem ser legítimas. No entanto, faça uma verificação completa das referências, por exemplo, verificando se são membros da Associação de Venda Direta.

Também recomendamos que consulte as nossas dicas gerais sobre"Como reconhecer uma burla".

Abaixo, outro exemplo em vídeo do motivo pelo qual não deve participar em Redes de Marketing.

Fontes:

• https://en.wikipedia.org/wiki/Multi-level_marketing
• https://www.artofmanliness.com/articles/should-i-join-multi-level-marketing-company/
• https:// www.dsa.org/