Truffe di marketing multilivello (MLM)

Che cos'è il marketing multilivello (MLM)?

Secondo Wikipedia, il marketing multilivello (MLM), chiamato anche vendita piramidale, network marketing e referral marketing, è una strategia di marketing per la vendita di prodotti o servizi in cui le entrate dell'azienda di MLM derivano da una forza lavoro non retribuita che vende i prodotti/servizi dell'azienda, mentre i guadagni dei partecipanti derivano da un sistema di commissioni di compensazione piramidale o binario.

I partecipanti a un programma o a una società di MLM guadagnano solitamente in due modi:

• ricevendo una commissione sulla vendita di un prodotto o servizio
• Facendo aderire altri al programma e ricevendo una commissione sulle vendite effettuate da questi partecipanti.

Il video seguente spiega il concetto in modo più dettagliato.

Il marketing multilivello è spesso considerato sinonimo di schemi piramidali. Tuttavia, esiste una chiara distinzione tra MLM e schemi piramidali: le società di MLM offrono un prodotto o un servizio tangibile. Gli schemi piramidali, invece, non offrono nulla di tangibile e si limitano a promettere incredibili ritorni sugli investimenti. Questa distinzione rende gli schemi piramidali illegali, mentre i MLM sono legali.

Sebbene i MLM si presentino come un modo per raggiungere la libertà finanziaria, le ricerche hanno dimostrato che ciò è ben lontano dalla verità.

La maggior parte dei programmi di marketing multilivello sono truffe

Secondo un rapporto che ha studiato i modelli di business di 350 MLM, pubblicato sul sito web della Federal Trade Commission, almeno il 99% delle persone che si uniscono a società di MLM perde denaro.

Il motivo è che le persone alla base della piramide devono investire tempo e denaro, ma non possono convincere altre persone ad aderire. Un altro problema è che quando si reclutano tutti i membri della propria cerchia per farli diventare venditori, c'è semplicemente troppa offerta e poca domanda. In pratica, ci sono troppe persone che vendono i prodotti e non abbastanza persone che li comprano.

Naturalmente esistono anche aziende di Vendita Diretta legittime, come Tupperware, Herbalife e Avon, che lavorano con venditori che vengono ricompensati solo per le vendite effettive che realizzano. Si concentrano sulla vendita di un prodotto fisico e non solo sull'acquisizione di nuovi membri.

Un problema importante dei MLM è che i loro prodotti o servizi spesso non si reggono sulle proprie gambe. Le offerte dei MLM hanno spesso un prezzo più alto rispetto a prodotti analoghi disponibili sul mercato, poiché le commissioni da pagare ai vari livelli dell'organizzazione sono incluse nel costo del prodotto. Di conseguenza, questi prodotti hanno spesso un prezzo più alto senza che vi siano benefici che lo giustifichino. Poiché la maggior parte dei consumatori è sensibile ai prezzi, le persone che vendono questi prodotti possono avere difficoltà a realizzare vendite.

I MLM possono anche influire negativamente sulla salute mentale dei partecipanti. I partecipanti possono essere portati a credere che sia colpa loro se non lavorano abbastanza per ottenere un profitto. In realtà, il sistema è progettato in modo tale che è estremamente difficile raggiungere il pareggio con le sole vendite. È un requisito non scontato costruire un team numeroso e fare pressione su di loro per realizzare vendite al fine di guadagnare un reddito decente. I documenti di divulgazione del reddito dei MLM spesso rivelano che la maggior parte dei partecipanti guadagna meno di un salario vivibile all'anno.

Come riconoscere uno schema di marketing multilivello?

Le truffe MLM utilizzano molti modi diversi per distinguersi. Possono essere legate a un prodotto, ma su Internet sono più comuni i club di investimento, i gruppi di donazione e le truffe HYIP. Alcuni consigli su come riconoscerle:

• Vengono offerte grandi somme: Il programma vi offre un modo per modificare drasticamente la vostra vita. Diventare parte dei ricchi o semplicemente fare un sacco di soldi. Schemi elaborati utilizzano celebrità per promuovere i loro programmi di marketing multilivello. Altri mostrano video di eventi di lusso e regali ai "top performer". In sostanza, i potenziali ricavi medi sono sempre esagerati.
  
  
• Si tratta di soldi facili: Se vengono promesse entrate garantite con uno sforzo minimo, si può essere certi che si tratta di una truffa. Fare soldi non è mai facile. I possibili costi non sono elencati chiaramente e la quantità di tempo necessaria non viene rivelata. Il lavoro da casa, in particolare, è poco retribuito anche se è legale. Se fosse facile, tutti si iscriverebbero.
  
  
• I prodotti, i servizi o gli investimenti non sono chiari: l'azienda non rivela quale prodotto o servizio vende effettivamente. Oppure, nel caso di un club di investimento, è vago su quali attività investe effettivamente.
  
  
• Dovete pagare per iscrivervi o rimanere: Richiedono il pagamento di un'iscrizione e l'impegno di (ingenti) somme di denaro su base settimanale/mensile. I costi possono riguardare la formazione o la licenza. Le aziende di vendita diretta legali offrono molte informazioni e richiedono solo un investimento in prodotti fisici. Nel caso di un prodotto vero e proprio, assicuratevi che l'azienda di marketing multilivello abbia l'obbligo di riacquistare (in parte) l'inventario al prezzo di acquisto.
  
  
• L'attenzione è rivolta a convincere gli altri ad aderire: Questo è un chiaro segno che il modello di business è quello di uno schema piramidale. Un'azienda normale non può sopravvivere convincendo sempre più persone a vendere il proprio prodotto o servizio. Sono le vendite che contano, non i rappresentanti.
  
  
• Pressione per l'adesione: I truffatori usano la pressione del tempo per non permettervi di pensare. Spesso affermano che è necessario cogliere subito l'opportunità prima che svanisca. Le aziende legali capiscono che avete bisogno di tempo per prendere una buona decisione e non vi faranno pressione per farvi firmare un contratto. Se il prodotto è buono, potete venderlo anche la settimana prossima.

In generale, si consiglia di non fare affari con nessuna società che vende servizi o si propone come società di investimento. Le società di marketing multilivello basate su prodotti possono essere legittime. Tuttavia, è bene effettuare un controllo accurato delle referenze, ad esempio verificando che siano membri della Direct Selling Association.

Vi consigliamo anche di consultare i nostri consigli generali su"Come riconoscere una truffa".

Di seguito un altro esempio video del perché non si dovrebbe partecipare alle reti di marketing.

Fonti:

• https://en.wikipedia.org/wiki/Multi-level_marketing
• https://www.artofmanliness.com/articles/should-i-join-multi-level-marketing-company/
• https:// www.dsa.org/