Escroqueries à la commercialisation à paliers multiples (MLM)

Qu'est-ce que le marketing multi-niveaux (MLM) ?

Selon Wikipédia, le marketing multiniveau (MLM), également appelé vente pyramidale, marketing de réseau et marketing de recommandation, est une stratégie de commercialisation de produits ou de services dans laquelle les revenus de l'entreprise MLM proviennent d'une main-d'œuvre non salariée qui vend les produits/services de l'entreprise, tandis que les revenus des participants proviennent d'un système de commission de compensation pyramidal ou binaire.

Les participants à un programme ou à une société de MLM gagnent généralement de l'argent de deux manières :

• en recevant une commission sur la vente d'un produit ou d'un service
• en incitant d'autres personnes à rejoindre le programme et en recevant une commission sur les ventes réalisées par ces participants.

La vidéo ci-dessous explique le concept plus en détail.

La commercialisation à paliers multiples est souvent considérée comme synonyme de systèmes pyramidaux. Cependant, il existe une distinction claire entre les MLM et les systèmes pyramidaux, à savoir que les sociétés de MLM offrent un produit ou un service tangible. En revanche, les systèmes pyramidaux n'offrent rien de tangible et se contentent de promettre des retours sur investissement incroyables. C'est cette distinction qui rend les systèmes pyramidaux illégaux alors que les MLM sont légaux.

Alors que les MLM se présentent comme un moyen pour les gens d'atteindre la liberté financière, les recherches ont montré que c'est loin d'être le cas.

La plupart des programmes de commercialisation à paliers multiples sont des escroqueries

Selon un rapport qui a étudié les modèles d'entreprise de 350 MLM, publié sur le site web de la Federal Trade Commission, au moins 99 % des personnes qui adhèrent à des MLM perdent de l'argent.

La raison en est que les personnes situées au bas de la pyramide doivent investir du temps et de l'argent, mais ne peuvent pas inciter d'autres personnes à les rejoindre. Un autre problème est que lorsque vous recrutez tous les membres de votre cercle pour devenir vendeurs, il y a tout simplement trop d'offre et pas assez de demande. En d'autres termes, il y a trop de personnes qui vendent les produits et pas assez de personnes qui les achètent.

Il existe bien entendu des sociétés de vente directe légitimes, telles que Tupperware, Herbalife et Avon, qui travaillent avec des vendeurs qui ne sont récompensés que pour les ventes qu'ils réalisent. Elles se concentrent sur la vente d'un produit physique et pas seulement sur l'adhésion de nouveaux membres.

L'un des principaux problèmes des MLM est que leurs produits ou services ne peuvent souvent pas se suffire à eux-mêmes. Les offres des MLM sont souvent plus chères que les produits similaires disponibles sur le marché, car les commissions à payer aux différents niveaux de l'organisation sont prises en compte dans le coût du produit. Par conséquent, ces produits sont souvent vendus à un prix plus élevé sans qu'aucun avantage ne le justifie. La plupart des consommateurs étant sensibles au prix, les personnes qui vendent ces produits peuvent éprouver des difficultés à réaliser des ventes.

Les MLM peuvent également avoir des effets négatifs sur la santé mentale des participants. Les participants peuvent être amenés à croire que c'est de leur faute s'ils ne travaillent pas assez dur pour faire des bénéfices. En réalité, le système est conçu de telle manière qu'il est extrêmement difficile d'atteindre le seuil de rentabilité avec les seules ventes. Il est indispensable de constituer une grande équipe et de la pousser à réaliser des ventes pour obtenir un revenu décent. Les documents d'information sur les revenus des MLM révèlent souvent que la plupart des participants gagnent moins qu'un salaire annuel décent.

Comment reconnaître une arnaque à la commercialisation à paliers multiples ?

Les escroqueries de type MLM utilisent de nombreux moyens différents pour distinguer ce qu'elles sont réellement. Elles peuvent être liées à un produit, mais sur l'internet, les clubs d'investissement, les groupes de donateurs et les escroqueries HYIP sont plus courants. Voici quelques conseils pour les reconnaître :

• De grosses sommes sont proposées : Le programme vous offre la possibilité de changer radicalement votre vie. Faites partie des riches ou gagnez simplement beaucoup d'argent. Des stratagèmes élaborés font appel à des célébrités pour promouvoir leurs programmes de commercialisation à paliers multiples. D'autres montrent des vidéos d'événements chics organisés et de cadeaux offerts aux "plus performants". En fait, les revenus moyens potentiels sont toujours exagérés.
  
  
• C'est de l'argent facile : Si l'on vous promet des revenus garantis avec très peu d'efforts, vous pouvez être sûr qu'il s'agit d'une escroquerie. Il n'est jamais facile de gagner de l'argent. Les coûts éventuels ne sont pas clairement indiqués et le temps nécessaire n'est pas divulgué. Le travail à domicile est particulièrement mal rémunéré, même s'il est légal. Si c'était facile, tout le monde s'inscrirait.
  
  
• Les produits, services ou investissements ne sont pas clairs : l'entreprise ne révèle pas quel produit ou service elle vend réellement. Ou, dans le cas d'un club d'investissement, elle reste vague sur les actifs dans lesquels elle investit.
  
  
• Vous devez payer pour adhérer ou rester : Ils vous demandent de payer une adhésion et de vous engager à verser des sommes d'argent (importantes) chaque semaine ou chaque mois. Les coûts peuvent être liés à une formation ou à une licence. Les entreprises de vente directe légales vous offrent beaucoup d'informations et ne vous demandent d'investir que dans des produits physiques. S'il s'agit d'un produit réel, assurez-vous que la société de commercialisation à paliers multiples a l'obligation de racheter (une partie) de l'inventaire au prix auquel vous l'avez acheté.
  
  
• L'accent est mis sur l'adhésion d'autres personnes : C'est un signe évident que le modèle d'entreprise est celui d'un système pyramidal. Une entreprise normale ne peut pas survivre en incitant de plus en plus de personnes à vendre son produit ou son service. Ce sont les ventes qui comptent, pas les représentants commerciaux.
  
  
• Pression pour adhérer : Les escrocs utilisent la pression du temps pour vous empêcher de réfléchir. Ils affirment souvent que vous devez saisir l'occasion maintenant avant qu'elle ne disparaisse. Les entreprises honnêtes comprennent que vous avez besoin de temps pour prendre une bonne décision et ne vous pousseront pas à signer un contrat. Si le produit est bon, vous pouvez aussi le vendre la semaine prochaine.

En règle générale, nous recommandons de ne pas faire affaire avec une société "Member-Gets-Member" qui vend un service ou qui se présente comme une société d'investissement. Les sociétés de marketing multi-niveaux basées sur des produits peuvent être légitimes. Toutefois, vérifiez soigneusement leurs références, par exemple en vous assurant qu'elles sont membres de l'Association de vente directe.

Nous vous recommandons également de consulter nos conseils généraux sur"Comment reconnaître une escroquerie".

Vous trouverez ci-dessous un autre exemple vidéo des raisons pour lesquelles vous ne devriez pas participer à des réseaux de marketing.

Sources :

• https://en.wikipedia.org/wiki/Multi-level_marketing
• https://www.artofmanliness.com/articles/should-i-join-multi-level-marketing-company/
• https:// www.dsa.org/