Estafas de marketing multinivel (MLM)
Autor: Jorij
¿Qué es el marketing multinivel (MLM)?
Según Wikipedia, el marketing multinivel (MLM), también llamado venta piramidal, marketing en red y marketing de recomendación, es una estrategia de marketing para la venta de productos o servicios en la que los ingresos de la empresa de MLM proceden de una mano de obra no asalariada que vende los productos/servicios de la empresa, mientras que las ganancias de los participantes proceden de un sistema de comisiones de compensación piramidal o binario.
Los participantes en un programa o empresa MLM suelen ganar dinero de dos formas:
- Recibiendo una comisión por la venta de un producto o servicio.
- Consiguiendo que otros se unan al programa y recibiendo una comisión por las ventas que estos participantes realicen
El siguiente vídeo explica el concepto con más detalle.
El marketing multinivel suele considerarse sinónimo de estafa piramidal. Sin embargo, existe una clara distinción entre los MLM y las estafas piramidales, y es que las empresas de MLM ofrecen un producto o servicio tangible. En cambio, las estafas piramidales no ofrecen nada tangible y se limitan a prometer rendimientos increíbles de las inversiones. Esta distinción es lo que hace que las estafas piramidales sean ilegales mientras que las MLM gozan de legalidad.
Aunque los MLM se presentan a sí mismos como un medio para que las personas alcancen la libertad financiera, las investigaciones han demostrado que esto dista mucho de ser cierto.
La mayoría de los programas de marketing multinivel son estafas
Según un informe que estudió los modelos de negocio de 350 MLM, publicado en el sitio web de la Comisión Federal de Comercio, al menos el 99% de las personas que se unen a empresas MLM pierden dinero.
La razón es que las personas que se encuentran en la base de la pirámide tienen que invertir tiempo y dinero, pero no pueden conseguir que otras personas se unan. Otro problema es que cuando reclutas a todos los de tu círculo para que se conviertan en vendedores, simplemente hay demasiada oferta y poca demanda. Básicamente, hay demasiada gente vendiendo los productos y poca gente comprándolos.
Por supuesto, también hay empresas de venta directa legales, como Tupperware, Herbalife y Avon, que trabajan con vendedores que sólo son recompensados por las ventas reales que realizan. Su objetivo es vender un producto físico y no sólo conseguir más miembros.
Uno de los principales problemas de los MLM es que sus productos o servicios a menudo no se sostienen por sí mismos. Las ofertas de los MLM suelen tener un precio más elevado que otras similares disponibles en el mercado, ya que las comisiones a pagar en los distintos niveles de la organización se tienen en cuenta en el coste del producto. En consecuencia, suelen tener un precio más elevado sin ningún beneficio que lo justifique. Debido a que la mayoría de los consumidores son sensibles a los precios, las personas que venden estos productos pueden tener dificultades para realizar ventas.
Los MLM también pueden afectar negativamente a la salud mental de los participantes. Se puede hacer creer a los participantes que la culpa es suya por no trabajar lo suficiente para obtener beneficios. En realidad, el sistema está diseñado de tal manera que es extremadamente difícil alcanzar el punto de equilibrio sólo con las ventas. Es un requisito tácito crear un gran equipo y presionarlo para que realice ventas con el fin de obtener unos ingresos decentes. Los documentos de divulgación de ingresos de los MLM suelen revelar que la mayoría de los participantes ganan anualmente menos que un salario digno.
¿Cómo reconocer una estafa de marketing multinivel?
Las estafas MLM utilizan muchas formas diferentes para distinguir lo que realmente son. Pueden estar relacionadas con productos, pero en Internet son más comunes los clubes de inversión, los grupos de regalos y las estafas HYIP. Algunos consejos para reconocerlas:
- Se ofrecen grandes sumas: El programa le ofrece una forma de cambiar radicalmente su vida. Forme parte de los ricos o simplemente gane mucho dinero. Los esquemas más elaborados utilizan a famosos para promocionar sus programas de marketing multinivel. Otros muestran vídeos en los que se celebran eventos lujosos y se hacen regalos a los "mejores". En esencia, siempre se exageran los ingresos medios potenciales.
- Es dinero fácil: Si se prometen ingresos garantizados con muy poco esfuerzo, puede estar seguro de que se trata de una estafa. Ganar dinero nunca es fácil. Los posibles costes no se enumeran claramente y la cantidad de tiempo necesaria no se revela. Trabajar desde casa, especialmente, está mal pagado si es legal. Si fuera fácil, todo el mundo se apuntaría.
- Los productos, servicios o inversiones no están claros: La empresa no revela qué producto o servicio vende realmente. O, en el caso de un club de inversión, son imprecisos sobre los activos en los que realmente invierten.
- Tienes que pagar para unirte o quedarte: Te exigen que pagues una cuota de socio y que te comprometas con (grandes) sumas de dinero semanales/mensuales. Los costes pueden ser de formación o de una licencia. Las empresas de venta directa legales te ofrecen mucha información y sólo te exigen que inviertas en productos físicos. Si se trata de un producto real, asegúrese de que la empresa de marketing multinivel tiene la obligación de recomprar (parte de) el inventario al precio al que lo compró.
- Se centra en conseguir que otros se unan: Esta es una clara señal de que el modelo de negocio es el de una estafa piramidal. Una empresa normal no puede sobrevivir consiguiendo que cada vez más gente venda su producto o servicio. Lo que cuenta son las ventas, no los representantes de ventas.
- Presión para unirse: Los estafadores utilizan la presión del tiempo para no dejarte pensar. A menudo afirman que tiene que aprovechar la oportunidad ahora antes de que desaparezca. Las empresas legítimas entienden que necesitas tiempo para tomar una buena decisión y no te presionarán para que firmes un contrato. Si el producto es bueno, también puedes venderlo la semana que viene.
En general, recomendamos no hacer negocios con ninguna empresa de "miembro a miembro" que venda un servicio o se posicione como empresa de inversión. Las empresas de marketing multinivel basadas en productos pueden ser legítimas. Sin embargo, haga una comprobación exhaustiva de sus referencias, por ejemplo, verificando que son miembros de la Asociación de Venta Directa.
También le recomendamos que consulte nuestros consejos generales sobre"Cómo reconocer una estafa".
A continuación le mostramos otro ejemplo en vídeo de por qué no debe participar en redes de marketing.
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A medida que aumenta la influencia de Internet, también lo hace la prevalencia de las estafas en línea. Hay estafadores que hacen todo tipo de reclamos para atrapar a sus víctimas en línea -desde falsas oportunidades de inversión hasta tiendas online- e internet les permite operar desde cualquier parte del mundo con anonimato. La capacidad de detectar las estafas en línea es una habilidad importante, ya que el mundo virtual forma parte cada vez más de todas las facetas de nuestra vida. Los siguientes consejos le ayudarán a identificar las señales que pueden indicar que un sitio web podría ser una estafa. Sentido común: Demasiado bueno para ser verdad Cuando se buscan productos en Internet, una gran oferta puede resultar muy tentadora. ¿Un bolso Gucci o un iPhone nuevo a mitad de precio? ¿Quién no querría hacerse con una oferta así? Los estafadores también lo saben e intentan aprovecharse de ello. Si una oferta en línea parece demasiado buena para ser verdad, piénsatelo dos veces y compruébalo todo. La forma más sencilla de hacerlo es consultar el mismo producto en sitios web de la competencia (en los que confíe). Si la diferencia de precios es enorme, quizá sea mejor volver a comprobar el resto del sitio web. Compruebe los enlaces a las redes sociales Hoy en día, las redes sociales son una parte esencial de las empresas de comercio electrónico y los consumidores s
Así que ha sucedido lo peor: se ha dado cuenta de que ha desembolsado su dinero demasiado rápido y de que el sitio que ha utilizado era una estafa, ¿y ahora qué? En primer lugar, no se desespere. Si crees que te han estafado, lo primero que tienes que hacer es pedir que te devuelvan el dinero. Este es el primer paso, y el más sencillo, para determinar si se trata de una empresa auténtica o de un estafador. Lamentablemente, recuperar el dinero de un estafador no es tan sencillo como pedirlo. Si efectivamente está tratando con estafadores, el procedimiento (y la posibilidad) de recuperar su dinero varía en función del método de pago que haya utilizado. PayPal Tarjeta de débito/crédito Transferencia bancaria Transferencia bancaria Google Pay Bitcoin PayPal Si has utilizado PayPal, tienes muchas posibilidades de recuperar tu dinero si te han estafado. En su sitio web, puedes presentar una dispu ta en un plazo de 180 días naturales desde tu compra. Condiciones para presentar una reclamación: La situación más sencilla es que hayas hecho un pedido en una tienda online y no te haya llegado. En este caso, esto es lo que declara PayPal "Si su pedido nunca llega y el vendedor no puede proporcionar una prueba de envío o entrega, obtendrá un reembolso completo. Así de sencillo". El estafador le ha enviado un artículo completamente distinto. Por ejemplo, usted pidió una PlayStation 4, pero en su lugar sólo reci